宗宁:微商末日袭来,崩塌的黑色五月

发表时间:2016.08.13  
 对于绝大部分微商来说,五月都是黑色的,不是业绩大幅下滑,就是团队大分裂,发布会请明星就像魔咒一样,没开的时候都还好,开过了之后,则往往像股市的利好出尽,市场一下子就陷入了死寂。行业已经进入了杀大咖的阶段,大代理压货后出货开始变的困难,资金被压制,过去两年的积累开始回吐(如果过去两年赚到钱的话),一些性急的大代理情急之下,会选择继续投入资金请明星搞活动,陷入死循环。

我之前对2015年的判断有过两篇文章,一篇是去年的,小卖家的春天,一篇则是说今年不是微商元年,搞不好是微商末年。其实我看到了,但是依旧没有料到形式急转之下这么快,不是缓慢的阴跌,而是急跌不止。一些中小团队的反馈则是,两三百代理一夜之间好像全部消失,销量直接归零。当然,这个形式根据地区发展的不同,有先后之分。

究其根本原因是,2014年这还是一个膨胀增长的市场,大量的新人还在往里进入,而现在舆论环境的恶化尤其是央视的报道,加上一些段子手传播的推动,让新人的进入开始锐减,实际的微商市场并没有太大的增长。而从另一个角度来说,市场进入的大品牌越来越多,团队和资金都被稀释,一来一去,此消彼长,整个行业也就陷入了显著的衰退之中。由此带来的表象则是,培训开始失效,听得人越来越少,效果越来越差,代理买单越来越谨慎,团队已经无法驱动市场。

最后可以驱动市场的,还是产品。

这些情况虽然来的比较着急,但是也在我的意料之中,虽然仓促,也做了一些应对和准备。比如说我今年做的产品,包括黑糖、代餐以及马上就要推出的夏日神品神仙瓶(就是灌入纯净水就可以生成美容能量水),基本都是低客单价,强功效,靠产品推动的产品。基本没有一点广告推广,明星代言,各种造势,完完全全靠产品本身的功效来说话,也完成了近千万的销售额,和数千人的新用户团队组建。没有大咖,都是小白,效果反而很好。而很多同业则抱怨说,新人都被你们圈走了。

所以今年依旧还是小卖家的春天,只是大卖家已经对小卖家不感冒了,他们更喜欢的还是找到更多的大咖迅速散货,但这样的事情,已经越来越难了,今年的核心还是如何能让更多的小卖家实现动销,而不是单纯的散货渠道,产品也会有巨大的变化,接下来要火爆的品类更倾向于实用性和刚需产品,产品能力开始替代团队能力主导行业发展,爆款的思路目前还是无法改变。

从未来的角度去看,系统化的去帮助小卖家成长,是一个必须的道路,所以我目前正在努力去做一个牛逼的产品出来,这个产品绝不是市场上那一大堆的三级传销系统、微店之流的东西。我一直跟大熊会的成员说,那些东西找你们合作都是为了圈小白钱的,我们要研究的方向,是怎么让小白赚钱。只有小白赚钱了,才会有稳定的团队和成交,而微商和传销最大的不同就是,你的团队不是建立在制度上的,而是建立在成交上的,有成交就有团队,没成交,你的代理再多也白搭,也最终会成为别人的代理。

值得一提的是,现在因为团队运营困难,大部分人开始转型做三级传销的平台,用赚钱和系统推动,很多人还乐在其中。其实这种模式是完全的毒品模式,他隔绝了你和团队的联系,大家单纯的在传一个入门费和提成,最后不管你赚了多少钱,用户都全部掌握在平台手上,和你一毛钱关系都没有,你最后耗尽自己的资源和人脉,就换来一些小钱罢了。

今年大熊会在模式上,用了团队股东制度,算是业内首创,现在模仿的也开始多了,但都抓不到精髓所在。接下来还会进行进一步的系统化的研发,开发一个真正适合所有人的营销系统,希望可以在资本市场上找到一些新的出路,这样就可以贴补低价产品的盈利不足。在产品上,我一直选择和产业链合作,努力打造更多的实用性强的好产品,而不是只是宣传好看的产品。市场需要的还是会自己说话自己传播的好产品,而这个领域很少有我这么优秀的产品经理了。

这可能是微商的第一个大劫和谷底,当然也孕育着巨大的机会。

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对于绝大部分微商来说,五月都是黑色的,不是业绩大幅下滑,就是团队大分裂,发布会请明星就像魔咒一样,没开的时候都还好,开过了之后,则往往像股市的利好出尽,市场一下子就陷入了死寂。行业已经进入了杀大咖的阶段,大代理压货后出货开始变的困难,资金被压制,过去两年的积累开始回吐(如果过去两年赚到钱的话),一些性急的大代理情急之下,会选择继续投入资金请明星搞活动,陷入死循环。

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万能的大熊

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