宗宁:付费不仅仅是一种能力

发表时间:2016.08.13  

支付宝改版了,基本除了朋友圈没有之外,其他都和微信一样了,当然里面还是有很多支付的功能。一个新产品出来,自然还是要做一下营销的测试,于是我就在微博和微信都发了一条消息,说我要用支付宝重建一套好友关系,付费100元我才会加好友,然后因为没有朋友圈,我会拉一个群给这些人交流用,大概24小时,就超过了五百人。

群建了之后,还是很有意思,有人在发红包,有人在要饭(AA收款),有人在送产品,有人在卖产品,非常热闹,在微信里面,很久没有见过这样的场面了。我还找到支付宝的朋友说,希望他们早日加个朋友圈,不然只能用群玩耍了。

不过这件事,在微博上却起了不小的争议,一大堆人闲着没事就跑来喷我,大概意思就是凭什么收钱啊,这些人缺心眼啊。从另一个角度讲,就是我很聪明啊,因为我不会花钱的。所以我就找出了我之前的一篇文章,付费是一种能力。而现在要写这个话题的升级版,付费则不仅仅是一种能力。

很多人玩seo,但seo的最高境界并不是免费推广,而是开户付费推广,就好像说淘宝拼的就是开直通车一样。免费引流固然省钱,但你要到高级的竞争,一定还是拼的花钱能力,看谁花的更有效率,在更有效率的基础上,花的越多自然就越牛逼。就好像人人都在追求低成本病毒推广,但这样永远做不出一个加多宝,也做不出海飞丝,用比较现实的话说,大部分人还是追求的性价比,而在高层次竞争的眼里,第一考虑的根本不是钱的问题。所以我还刚跟下属说这个问题,目前你的能力问题并不在于你的个人水平,而是你没有花钱的经验,一个市场人员的价值就在于他花过多少钱,操办过多么大规模的投放,过亿的和千万的肯定不是一个档次,千万的和百万的又相差很多。所以就算你赚钱少,如果公司给你很多钱花,别贪污,好好花好这些人,这会让你有不可替代的价值。

当你月入几千的时候,你的支出是按百为单位规划的,当你月入几万的时候,你的支出是按照千为单位规划的,当你月入几十万上百万的时候,你的支出就是按照万来规划的。有个热点做的很好,100块都不给我,你说我们会有上千万的合作,怎么可能?收费对于收费者来说,可以屏蔽掉很多无用的交流,这可能是一般人无法理解的。如果每天都有上百人加你微信,上百条私信,都是各种合作要求或者交流,你是人生就碎片掉了,根本无法承接。如何能区分这些人呢?我目前想到的最好办法还是收费,你一说收钱,闲着没事的人就都散去了,当你价格高到一定程度,你的生活就干净了很多。找的多了就涨价,少了就降价,这其实和Uber是差不多的。你的价值不是在于你自己的吹牛多牛,而是在于多少人为你买单,或者别人愿意给你买多大的单。

100块的门槛其实就是一个极小的门槛,刚好足够筛掉无用的人,又不是多么大的障碍。一个群里面大概五百人,你至少可以加490个好友,平均一个真实的实名好友大概2毛钱,这个价格和买僵尸粉差不多,比微博自己的加粉平台还便宜很多,现在价格应该在一块多钱一个。而在春节微博红包大战的时候,我微博红包充值也超过三十多万,自己给别人充值也有几万,一夜之间增长五十万粉丝。你说你靠写段子,要多久才能做到这么多粉丝呢?钱花掉是可以再赚的,这个世界唯独时间一去不复返。我大概用了三年多时间才做到20多万粉丝,一夜之间涨了五十万,你说我这些几十万花的是赚了还是赔了?你猜我最后是赚了还是赔了?从考虑金钱成本,到考虑时间成本,会是你一个很大的飞跃。当然,如果你不考虑这一点,只能说明,你的时间不值钱。

你说加了这些好友可以干什么呢?这其实是可以直接改变你的命运的。因为这些不同的人,可能会给你带来不同的机会,比如工作,比如生意,比如爱情。在我刚来北京混的时候,觉得遇到瓶颈了,就会直接换个公司甚至行业,那时候年轻,不怕试错,当你做的足够多了,经验也丰富了,走到今天,这些复杂的经历就给了自己很多帮助。当年并没有因为工作和收入的问题一直坚持某个岗位,而是不断尝试找到自己合适的。我最害怕的就是没有机会和可能,就算收入越来越多,我也会不断尝试新的东西,以帮助自己不断前行。

付费目前还是一个最有效的提高方式,不管多么高层次的人,你选择给他钱,不管多少,他都会觉得是一种尊重。就算给钱了,没有什么效果,得到一个经验和教训也是有价值的。至少目前支付宝群里的大家已经在开始实验这个工具的玩法,当时机成熟的时候,也许又会有一波红利,那么首当其冲的,一定是现在已经开始尝试的人。然后你会说,万一这个机会不存在呢?万一这个机会不存在,但你的行为模式已经建立了,下次有新的机会,你还会选择第一时间付费尝试。钱可以天天赚,但机会,抓住一次,足以让你逆袭。

很多人不理解为什么我很多粉丝愿意给我付费,我说非常简单,从三年前开始,我就在朋友圈营销、社群、智能硬件、品牌建设传播、移动互联网方面输出了很多前瞻的技巧和先进的经验,比起这些人少走的弯路,这些钱其实不算什么。比起他们的收益,这些收费更是不算什么。

按照一般的经验,人顶多愿意痛快的付出百分之一的收益来感谢,到10%他就会肉痛了。所以想要收到不错的收入,你真是要做出很大的价值才可以的。这个世界,什么学历能力经历都是虚的,只有到账是实际的。

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支付宝改版了,基本除了朋友圈没有之外,其他都和微信一样了,当然里面还是有很多支付的功能。一个新产品出来,自然还是要做一下营销的测试,于是我就在微博和微信都发了一条消息,说我要用支付宝重建一套好友关系,付费100元我才会加好友,然后因为没有朋友圈,我会拉一个群给这些人交流用,大概24小时,就超过了五百人。

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万能的大熊

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